Tout savoir sur l’immobilier off market

Dans le contexte actuel de tension immobilière, la concurrence entre acheteurs peut être rude. Avez-vous déjà entendu parler du réseau off market ? De plus en plus populaire auprès des acheteurs et des vendeurs, il offre bien des avantages. L’agence des Enfants Rouges vous en dit plus.

Qu’est-ce que le « off market » en immobilier ?

Dans le secteur immobilier, le terme off market désigne les ventes de biens qui sont réalisées en-dehors des canaux de diffusion publics, comme les magazines et sites spécialisés ou les vitrines des agences immobilières. On parle aussi de marché caché.

La vente en off market représente entre 5% et 10% du marché immobilier. Dans certaines zones tendues comme Paris, ce pourcentage peut atteindre 15%.

Le réseau off market concerne surtout des biens d’exception, comme des manoirs, lofts, appartements haussmanniens rares ou biens atypiques. Mais il comprend aussi des logements plus classiques.

Contrairement aux idées reçues, le marché immobilier off market est entièrement légal. La vente d’un bien off market suit les mêmes règles et étapes qu’une transaction classique, et elle se conclue devant notaire.

Les annonces immobilières du marché caché sont moins visibles, car elles ne sont pas référencées sur Internet. En tant qu’acheteur, la probabilité de tomber directement sur ce type d’offre est donc très faible. C’est pourquoi il est préférable de passer par un agent immobilier si vous souhaitez explorer le réseau off market.

Off market : avantages et inconvénients pour les vendeurs

Vous êtes propriétaire d’un bien et vous souhaitez le mettre en vente ?

Le réseau off market présente certains avantages.

Premièrement, c’est le canal de vente idéal pour les biens d’exceptions rares, surtout s’ils sont connus au niveau local (un manoir, la propriété d’une personnalité, une maison rénovée par un architecte connu etc.). Le marché caché permet d’attirer uniquement les visiteurs qui souhaitent véritablement acheter le bien : il n’est pas accessible aux curieux qui vous prendront du temps et de l’énergie sans aucune intention d’investir.

La discrétion qu’offre le marché caché est aussi idéale dans le cas d’un divorce ou d’une succession, si le propriétaire ne souhaite pas divulguer le prix de vente ou le montant de la plus-value.

Deuxièmement, vendre un bien en off market est un bon moyen de le valoriser. En effet, les biens présents sur le marché caché sont souvent considérés comme exceptionnels en raison de leur exclusivité. Cela encourage les acheteurs à prendre une décision rapide, avec peu voire pas de négociation du prix de vente.

Toutefois, l’immobilier off market a aussi des inconvénients pour le vendeur. Les biens sont moins visibles, ce qui signifie que le propriétaire peut potentiellement passer à côté de meilleures offres sur le marché classique. Mais aussi, il doit avoir totale confiance en son agent immobilier : la vente repose entièrement sur ses compétences et son réseau, puisque le bien n’est pas visible ailleurs.

Off market : avantages et inconvénients pour les acheteurs

Vous êtes à la recherche du bien de vos rêves ?

Le réseau off market offre des avantages.

D’abord, le marché caché permet d’accéder à des biens d’exception, comme des lofts, des hôtels particuliers ou des appartements avec terrasse. Or, ce type de bien permet de réaliser un investissement immobilier à fort potentiel.

Ensuite, vous aurez peu de concurrence en off market, contrairement au marché classique où les acheteurs sont très nombreux.

Enfin, la confidentialité des transactions peut aussi être un avantage pour l’acheteur. Par exemple, lors de la vente d’un bien d’exception connu au niveau local, l’acquéreur peut garder son anonymat s’il le souhaite.

Mais il existe aussi des inconvénients.

Sur le réseau off market, les biens sont vendus très rapidement. L’acheteur a donc peu de temps pour visiter plusieurs fois, réfléchir et prendre une décision. Il doit faire preuve de réactivité.

De plus, la marge de négociation du prix est généralement très faible en off market.

Enfin, il est très difficile de trouver des annonces sur le marché caché sans faire appel à un agent immobilier. L’acheteur doit donc passer par un intermédiaire pour accéder aux biens off market.

Bon à savoir : Si vous passez par un agent immobilier pour accéder au réseau off market, vous ne paierez pas plus cher que sur le réseau classique. Les honoraires restent les mêmes.

Acheter un bien off market : nos conseils pour accéder au marché caché

Vous êtes acheteur et vous souhaitez accéder aux annonces immobilières off market ? Voici nos conseils.

• Passez par un agent immobilier;
• Soignez votre dossier (les agents immobiliers proposent les biens off market en priorité à leurs acheteurs qualifiés !) ;
• Ne négligez pas votre réseau personnel: bouche-à-oreille, amis, famille, collègues, notaires…
• Tournez-vous vers un chasseur immobilier ;
• Restez ouvert(e) au marché classique : vos recherches en off market doivent compléter celles que vous effectuez sur le réseau classique, et non les remplacer !

Vous souhaitez en savoir plus ? Prenez contact avec l’un de nos agents immobiliers.