Négocier un achat immobilier : comment bien s’y prendre ?

Vous envisagez d’acheter un bien immobilier à Paris ? Attention, les prix sont élevés sur le marché de l’achat. Pour obtenir le bien de vos rêves au meilleur prix, vous allez forcément passer par la case négociation ! C’est votre premier achat ? Vous n’osez pas négocier ou bien vous ne savez pas comment vous y prendre ? Retrouvez tous nos conseils d’experts pour négocier un achat immobilier.

Conseil n°1 : Renseignez-vous sur le marché immobilier

Pour bien négocier un achat immobilier, il est essentiel d’avoir une bonne connaissance du marché.

Avant même de commencer vos recherches d’appartement, familiarisez-vous avec le marché immobilier. Intéressez-vous aux prix, aux tendances et à l’évolution du marché global (Paris) et local (l’arrondissement et le quartier que vous visez).

Pour cela, tenez-vous au courant du prix moyen sur le marché de l’achat. Vous pouvez utiliser un outil régulièrement mis à jour comme le site de notre partenaire Meilleursagents.com. En plus, consultez et comparez les annonces immobilières sur tous les supports (sites de petites annonces, magazines immobiliers, réseaux sociaux, agences immobilières, etc.).

Consultez également la base de données de la Demande de Valeur Foncière. Cette application permet de connaître le prix réel des dernières transactions immobilières sur votre secteur.

Ces connaissances sont indispensables pour préparer vos arguments pour votre négociation d’achat immobilier. Mais également, elles vous aideront à connaître votre marge de négociation immobilière.

Conseil n°2 : Anticipez la négociation

Pour réussir la négociation de votre achat immobilier, anticipez-la dès le premier contact avec le propriétaire ou l’agence. Vous devez collecter un maximum d’informations concernant le bien. Elles vous seront utiles par la suite.

Voici des exemples de questions utiles à poser dès le début :

• Pour quelle(s) raison(s) le propriétaire a-t-il décidé de vendre son bien ?
• Depuis combien de temps l’annonce est-elle sur le marché ?
• Y a-t-il eu beaucoup de demandes ?

Les réponses à ces questions peuvent impacter vos arguments.

Par exemple, si les propriétaires sont un couple en instance de divorce, ils seront sans doute pressés de vendre et plus enclins à négocier le prix immobilier. De même, connaître les défauts et points faibles du logement vous permettra de négocier le prix à la baisse plus facilement.

Conseil n°3 : Choisissez le bon moment pour négocier l’achat immobilier

Engagez la négociation de votre maison ou appartement au moment de l’offre d’achat. Vous allez proposer un prix plus en motivant votre proposition.

Attention, l’offre d’achat vous engage à l’achat du bien, même si vous disposez toujours d’un certain délai de rétractation. En d’autres termes, ne comptez pas uniquement sur la négociation pour faire correspondre bien à votre budget, car si le propriétaire ne l’accepte pas, le retrait de votre offre d’achat risque d’être mal vu.

Conseil n°4 : Respectez votre marge de négociation

En France, la marge de négociation d’un bien immobilier est comprise entre 4% et 5% environ. Cependant, elle va dépendre aussi de différents facteurs.

Par exemple, la marge de négociation d’une maison est plus élevée que celle d’un appartement. De même, elle est plus haute en campagne que dans une grande ville comme Paris, où le vendeur est plus sûr de trouver rapidement preneur. Pour cette raison, la marge de négociation est aussi plus basse dans les quartiers les plus attractifs de Paris.

Enfin, lorsque les taux d’intérêt des crédits sont en baisse, votre capacité d’emprunt augmente et votre marge de négociation diminue.

Pour connaître précisément votre marge de négociation, renseignez-vous sur l’état du marché local ou demandez conseil à une agence immobilière.

Conseil n°5 : Soyez en bons termes avec votre interlocuteur !

Que vous soyez en contact avec le propriétaire ou son agence immobilière, il est important d’avoir une bonne relation avec lui. Tout au long des échanges, montrez-vous poli, respectueux, souriant et enthousiaste.

Le propriétaire a forcément des souvenirs dans l’appartement ou la maison que vous allez acheter. Il a sans doute envie de céder son bien à quelqu’un de sérieux, en qui il peut avoir confiance.

Si vous êtes en bons termes avec votre interlocuteur, votre négociation d’achat immobilier se passera dans les meilleures conditions possibles.

Conseil n°6 : Faites-vous accompagner par un professionnel de l’immobilier

Le meilleur moyen de réussir votre négociation immobilière est de vous faire accompagner par une agence immobilière.

Celle-ci possède une très bonne connaissance du marché immobilier local. Elle peut estimer précisément votre marge de négociation en fonction de votre situation. Grâce à son expérience et son expertise, elle vous conseille et vous aide à préparer votre argumentaire. Elle peut également vous accompagner ou vous représenter lors de la négociation. Dans ce cas, elle fait figure d’autorité et inspire confiance au vendeur.