Le terme home staging signifie littéralement mise en scène de la maison. Il consiste à valoriser les
logements mis en vente ou en location. Contrairement à la décoration qui s’adapte aux goûts du
propriétaire, le home staging s’adapte à ceux du marché et des futurs acquéreurs en les aidant à se
projeter.
Le home staging, un savoir-faire américain
C’est dans les années 70 que le concept de home staging apparaît aux Etats-Unis.
Barbara Schwarz, alors agent immobilier, décide un jour de mettre en scène une maison qui ne se
vendait pas. Résultat, après des mois d’insuccès, la maison fut vendue en quelques jours seulement
et au meilleur prix.
A partir de 2008, les Français découvrent cette pratique largement répandue outre-Atlantique, via la
télévision. Depuis, elle s’est popularisée auprès des particuliers, et de certains professionnels de
l’immobilier qui ont vite compris le potentiel de cet outil.
Le home staging s’appuie sur des méthodes simples et efficaces qui ont fait leurs preuves depuis près
de 50 ans.
La première d’entre elle est de se mettre à la place du futur acquéreur. 83% des personnes, soit 8
visiteurs sur 10, n’arrivent pas à se projeter naturellement dans les lieux. Cela signifie qu’il leur est
difficile de faire abstraction du mobilier, de la décoration et des défauts du bien. Ils ne font donc pas
d’offre !!!
Le travail du home stager, qui se fait en plusieurs étapes distinctes mais indissociables, va consister
dans un premier temps à désencombrer, dépersonnaliser et nettoyer les lieux.
A cette occasion, certains petits travaux de réparation et d’entretien pourront être réalisés ; comme
graisser des charnières de porte grinçantes, fixer une prise qui bouge, changer des ampoules
défectueuses, tondre le gazon, tailler des plantes…
L’étape suivante va consister à gérer les meubles dans chaque pièce (qu’est-ce qu’on laisse ou qu’on
enlève ?), optimiser la circulation dans les espaces, travailler sur la lumière naturelle et artificielle,
harmoniser les lieux avec une décoration actuelle et chaleureuse. Car dépersonnaliser un lieu ne
signifie pas le rendre froid et sans vie.
Les bénéfices du home staging
Que ce soit dans le but de vendre ou de louer son logement, le home staging a de nombreux
avantages.
C’est un réel atout dans la présentation et la vente d’un bien immobilier, qui permet d’obtenir plus
de visites que les concurrents lors de sa mise en ligne, grâce aux photos qualitatives et réalistes du
bien.
Lors de la visite, il crée une relation de confiance avec les futurs acquéreurs car ceux-ci retrouvent
exactement ce qu’ils ont vu en photos (même les peintures défraichies et les fissures aux murs).
En termes de délais, le home staging accélère le processus de manière significative. Ainsi, le site
d’annonces en ligne SeLoger mentionne une soixantaine de jours dans son article, alors que la FNAIM
annonce une quarantaine de jours pour un bien ayant bénéficié de home staging. Mais il arrive très
souvent d’avoir des ventes au prix dès la première visite, et même pour des biens qui étaient sur le
marché depuis plusieurs mois.
Enfin, le home staging permet aussi de vendre en fourchette haute du prix du marché.
Comment faire
Pour bénéficier de home staging, la démarche est très simple. Deux solutions s’offrent à vous :
- soit vous pouvez directement vous adresser à un home stager
- soit vous pouvez également passer par une agence qui propose cette prestation
Dans les deux cas, pensez à bien vérifier les avis clients et demandez (si ce n’est pas déjà disponible sur le site/réseaux sociaux ou présenté pendant le premier rendez-vous) à voir ce qui a déjà été fait par la personne ainsi que des photos avant versus après.
Pour conclure
Le home staging est un outil de marketing immobilier dont l’unique objectif est de maximiser la
vente ou la location d’un bien.
Il permet d’accélérer la vente en permettant à un plus grand nombre de potentiels futurs acquéreurs
de se projeter et ainsi de faire une offre ferme d’achat.
Les Enfants Rouges proposent du home staging et nos conseillers se tiennent à votre disposition
pour toutes éventuelles questions ou demandes d’audit. Osez, c’est gratuit et ça n’engage à rien !
